Los minoristas de descuento expanden las ofertas de pestañas para competir con marcas de belleza premium

El mercado de las pestañas falsas está en auge, con ventas globales proyectadas para alcanzar $ 1.8 mil millones para 2025, según Grand View Research. En medio de este crecimiento, está surgiendo una nueva tendencia: los minoristas de descuento están expandiendo rápidamente sus líneas de pestañas, desafiando el dominio de las marcas de belleza premium. Desde farmacias como CVS y Walgreens hasta minoristas de Big-Box como Target y Walmart, e incluso cadenas de belleza como las secciones económicas de Ulta, estos jugadores ya no son después del final "barato" del mercado, están apuntando a los consumidores que desean calidad, variedad y asequibilidad, todo en uno.

¿Qué está impulsando este cambio? El comportamiento del consumidor está evolucionando, especialmente después de la pandemia. Con presiones económicas apretando los presupuestos, los compradores priorizan el "lujo asequible": los productos que se sienten indulgentes pero que no rompan el banco. 假睫毛 Una vez visto como un derroche para ocasiones especiales, se ha convertido en un elemento básico diario para muchos, gracias a las tendencias de las redes sociales (piense en el "maquillaje sin maquillaje" de Tiktok y los revivientes de Y2K) y el surgimiento de la belleza en el hogar. Sin embargo, con marcas premium como Huda Beauty ($ 25– $ 50 por par) y las pestañas Velor ($ 30– $ 45), ha aumentado los compradores conscientes del presupuesto, la demanda de alternativas de alto valor ha aumentado.

Los minoristas de descuento están aprovechando esta oportunidad con revisiones estratégicas de sus ofertas de pestañas. Atrás quedaron los días de pestañas de plástico limitadas y de baja calidad; Las líneas presupuestarias de hoy cuentan con la innovación. Tome la colección de belleza Universal de Target, que se lanzó en 2023: incluye pestañas magnéticas ($ 12), mezclas de seda reutilizables ($ 9) y estilos de "hábito natural" diseñados para imitar extensiones de pestañas, todos con un precio de menos de $ 15. Del mismo modo, la línea Beauty 360 de CVS ahora presenta opciones livianas sin crueldad con pegamento sin látex, compitiendo directamente con los "Wispies" premium de Ardell ($ 18) a la mitad del costo ($ 8). Estas marcas no solo reducen los precios; Están invirtiendo en materiales (seda, visón sintético) y diseño (bandas de pestañas personalizadas para un mejor ajuste) para que coincida con el aspecto de las contrapartes más caras.

El precio sigue siendo un arma clave. Las líneas de las pestañas de descuento generalmente varían de $ 5 a $ 15, mientras que las marcas premium se ciernen de $ 20– $ 50. Esta brecha es crítica para los compradores sensibles a los costos, particularmente la Generación Z y los Millennials, que ahora representan el 65% de los compradores de las pestañas falsas (Nielsen). Los minoristas también se duplican en la accesibilidad: las pantallas en la tienda resaltan opciones de "dupe" para estilos premium virales, y las campañas de redes sociales (tutoriales de Tiktok, carretes de Instagram con micro influenciadores) muestran cómo $ 10 las pestañas pueden rivalizar con $ 30. La belleza universal de Target, por ejemplo, se volvió viral en 2024 después de que un usuario de Tiktok comparó sus pestañas "nube" con los $ 38 de Velor "¿Me mentiría?" Estilo: obteniendo 2.3 millones de visitas y aumentando las ventas en un 180%.

Las marcas premium no están inactivas. Para defender la cuota de mercado, muchos están lanzando líneas de nivel de entrada: "Everydaysentials" de Ardell ($ 10- $ 12), los conceptos básicos de "Estudio de Lash Beauty" de Huda Beauty ($ 15) y el "Kit de principiante" de Velor ($ 20) con pegamento incluido. También se duplican en la diferenciación: enfatizando la tecnología patentada (por ejemplo, "Invisiband" de Ardell para la aplicación perfecta), sostenibilidad (empaque reciclable, materiales veganos) y artesanía artesanal (hecha a mano en Italia, frente a la producción de masas para líneas de descuento).

El resultado? Un mercado más dinámico y en capas. Los minoristas de descuento están democratizando el acceso a la belleza de las pestañas, atrayendo nuevos consumidores que podrían haberse saltado previamente la categoría. Mientras tanto, las marcas premium se ven obligadas a innovar más allá del precio, profundizando su atractivo para los leales que valoran la exclusividad. Para los compradores, la elección es más rica que nunca, ya sea buscando un pestañas diarias de $ 8 o una pieza de declaración de alfombra roja de $ 40.

A medida que la batalla se calienta, una cosa está clara: los minoristas de descuento no solo compiten en el costo, sino que están redefiniendo lo que significa "asequible". Al combinar la calidad, la tendencia y la accesibilidad, están demostrando que no necesita pagar precios premium para verse y sentirse lujoso. Y en un mercado impulsado por la elección del consumidor, esa es una victoria para todos.