El surgimiento del mercado de consumo masculino de pestañas postizas: un nuevo motor de crecimiento para la industria de las pestañas postizas

En los últimos años, la industria global de pestañas postizas está experimentando un cambio estructural: el rápido aumento del grupo de consumo masculino se ha convertido en una nueva fuerza impulsora para el crecimiento del mercado. Según el informe de la industria del mercado mundial de Insights 2024, se espera que el segmento de pestañas postizas masculinas crezca a una tasa de crecimiento anual compuesta de 19.3% de 2023 a 2028, superando con creces la tasa de crecimiento general de la industria. Este cambio no solo refleja la evolución del comportamiento del consumidor, sino que también refleja la profunda transformación de los conceptos de género.

Impulsores centrales del crecimiento del mercado

El aumento en el consumo de pestañas postizas masculinas no es accidental, sino el resultado de la resonancia de múltiples factores. La tolerancia de la sociedad por la "belleza masculina" ha mejorado significativamente. El concepto de "maquillaje de belleza = solo para mujeres" en los estereotipos de género tradicionales se ha desintegrado gradualmente, y la tendencia de la "belleza sin género" ha promovido a los hombres a seguir la gestión de la apariencia de manera más activa. Los datos muestran que el tamaño del mercado de maquillaje masculino global superó los US $ 5 mil millones en 2023, y las pestañas postizas, como el elemento del "toque final", naturalmente se convierte en una demanda prolongada.

La comunicación del "círculo de ruptura" entre las redes sociales y Kol ha hecho una contribución indeleble. El número de puntos de vista de Menwithlashes en Tiktok ha superado los 800 millones de veces. Los bloggers de belleza masculinos de Instagram como @Mannymua y @Patrickstarrr (bloggers trans) han demostrado el efecto de uso natural de las pestañas falsas a través de tutoriales, lo que ha llevado a los usuarios masculinos comunes a probarlo. Estos debilitan el "sentido de exageración", enfatizan las necesidades funcionales, como "modificar las pestañas dispersas" y "mejorar los pestos", y reducir el umbral psicológico para los hombres.

La innovación en el lado del producto limpia aún más las barreras de consumo. Para satisfacer las necesidades de los hombres, las marcas han ajustado su lógica de diseño: la longitud se acorta a 6-8 mm (principalmente 10-15 mm para mujeres tradicionales), y el tallo transparente ultra fino se usa para reducir la sensación de materia extraña. Los colores son principalmente marrón oscuro y negro natural, evitando elementos dramáticos como lentejuelas y colores. En términos de material, además de las fibras sintéticas, la proporción de cabello real y fibras de plantas degradables ha aumentado, cumpliendo con los requisitos duales de "naturalidad" y "comodidad". La "Línea de Hombres Naturales de Lash" lanzada por la marca estadounidense Ardell se centra en "portátil para los viajes diarios". Sus ventas superaron las 100,000 cajas en 6 meses después de su lanzamiento.

Grupo objetivo: del "nicho" a la "diversidad"

Los grupos de consumo básicos de pestañas postizas masculinas están claramente estratificadas. La generación Z y los millennials de 18 a 35 años representan más del 70%. Son personas indígenas de las redes sociales, se centran en la "delicadeza" y la "personalización", y las necesidades de uso diario representan el 62%; Los hombres maduros de 35-50 prefieren escenarios especiales, como bodas, eventos comerciales, etc., que representan alrededor del 23%. Vale la pena señalar que los hombres trans y los grupos de género no binarios son segmentos importantes de los clientes, y su demanda de pestañas postizas está más inclinada a la "modificación natural" y la "expresión de identidad", promoviendo el desarrollo de la marca para desarrollar líneas de productos más inclusivas.

Respuesta de la industria: de "adaptación" a "liderar"

Ante este mercado de Ocean Blue, las compañías de pestañas postizas están ajustando sus estrategias a partir de tres dimensiones. En términos de diseño del producto, además del "modelo natural", hemos comenzado a segmentar las escenas, lanzando "modelo específico de la etapa" (encriptado y extendido, adaptado a actuaciones dramáticas) y "modelo de reparación médica" (para personas con pestañas dispersas después de la quimioterapia). El embalaje abandona elementos femeninos como el rosa y el encaje, y se convierte en estilos neutros como el gris negro y de metal mate. Algunas marcas incluso adoptan un diseño de "etiqueta sin género" para evitar fortalecer la confrontación de género.

La reconstrucción de los canales de comercialización también es crucial. Las marcas ya no se limitan a las plataformas de belleza tradicionales, sino que son penetradas por los medios de moda masculinos (como GQMen’s Health), transmisiones en vivo de los deportes electrónicos y comunidades de interés masculino. A principios de 2024, una compañía de pestañas postizas de cabeza cooperó con cuidado de la piel masculino kol@hudabeautymen para lanzar un modelo articular. A través del video de comparación "No Makeup + Eyelash", el número de lecturas sobre temas relacionados superó los 100 millones en 3 días, lo que impulsa directamente el crecimiento de las ventas del 40%.

Tendencia futura: crecimiento continuo, profundización de la segmentación

Mirando hacia el futuro, el impulso de crecimiento del mercado masculino de pestañas postizas se lanzará aún más. El mercado asiático tiene un enorme potencial: la tasa de penetración de la belleza masculina en Japón y Corea del Sur ha alcanzado el 35%, y la tasa de crecimiento anual del mercado de cuidado de la piel de los hombres chinos excede el 25%, y se espera que las pestañas postizas se conviertan en el próximo punto de explosión. La innovación tecnológica promoverá la actualización de la experiencia, las pestañas postizas magnéticas reducen la estimulación del pegamento, los "tallos biodegradables" responden a las necesidades de protección del medio ambiente y las "pestañas impresas 3D personalizadas" logran una adaptación ocular precisa.

Vale la pena señalar que la industria debe estar atento a los riesgos de "exceso de marketing". Los consumidores masculinos tienen una fuerte resistencia a la "definición". Las marcas deben evitar enfatizar deliberadamente el "solo solo masculino", pero volver a la necesidad esencial de "resolver problemas de pestañas" y generar confianza a través de la reputación real del usuario y el desarrollo basado en escenas.